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置业者俱乐部策划案

[05-05 15:20:58]   来源:http://www.jzgc51.com  房地产营销策划   阅读:9624

概要: 对新居家”俱乐部项目的描述是: 1、为北京中产阶层人士提供置业服务的专业机构; 2、是连接置业者个人和置业产品(房产/装修/建材和家居用品)供应商的纽带; 3、具有实体(俱乐部会所/传媒杂志)支持的机构; 4、拥有庞大的会员数据库; 5、拥有众多供应商的资源; 6、强大的宣传攻势,创造北京第一品牌; 7、年销售超过20亿的期待与目标。 项目成功的基本点 1、优越的市场环境 北京房地产业发达,现在平均每年商品住宅开发量达到了1000万平方米以上(每套按100平方米计算,大约10万套住宅),同时,住宅产业的发展也带动了建材、家居产品的市场发展,可见“新居家”俱乐部项目是处于一个市场潜力巨大的环境中,和房地产行业一样,这必将是个有良好发展趋势的项目。 2、多嬴的行销模型 本项目的运作模式是一种多赢的行销模式,根据项目的设计,项目中供应链上的三个主体:消费者个人、俱乐部和供应商均处于共嬴的局面中。 市场调查与分析 为进一步论证本项目的可行性,我们对本项目供应链上的主要群体进行了为期4个月的市场调查,被调查对象分为7类,包括

置业者俱乐部策划案,http://www.jzgc51.com


    项目名称  新居家置业者俱乐部策划案
    执行时间  2002年3-5月
    策划公司  友邦顾问公司营销策划部
    策 划 人  范静,聂翔,徐景奎

    项目概念与模型

    随着北京房地产业和个人置业市场的飞速发展,市场空间也越来越大。我们调查发现,置业者个人在完成从购房—装修—购买家居整个置业过程中不但需要花费大量的精力、财力,而且还受到了众多方面的商业欺诈,他们需要置业过程中的“安全感”,也希望找到一家贴身贴心的专业机构,能够提供“一站式”的服务理念。为此,根据我们在房地产行业的经验,以及自创的“新居家”杂志资源为背景,策划了“新居家”俱乐部项目。为论证这个项目的可行性,我们又开展了一系列调查研究工作,本策划书是在充分的市场调查基础上完成的。

    通过此策划书,我们希望引起愿意在房地产咨询行业发展的人士和机构的关注,共同构筑一个新的市场平台。

    对新居家”俱乐部项目的描述是:

    1、为北京中产阶层人士提供置业服务的专业机构;

    2、是连接置业者个人和置业产品(房产/装修/建材和家居用品)供应商的纽带;

    3、具有实体(俱乐部会所/传媒杂志)支持的机构;

    4、拥有庞大的会员数据库;

    5、拥有众多供应商的资源;

    6、强大的宣传攻势,创造北京第一品牌;

    7、年销售超过20亿的期待与目标。

    项目成功的基本点

    1、优越的市场环境

    北京房地产业发达,现在平均每年商品住宅开发量达到了1000万平方米以上(每套按100平方米计算,大约10万套住宅),同时,住宅产业的发展也带动了建材、家居产品的市场发展,可见“新居家”俱乐部项目是处于一个市场潜力巨大的环境中,和房地产行业一样,这必将是个有良好发展趋势的项目。

    2、多嬴的行销模型

    本项目的运作模式是一种多赢的行销模式,根据项目的设计,项目中供应链上的三个主体:消费者个人、俱乐部和供应商均处于共嬴的局面中。

    市场调查与分析

    为进一步论证本项目的可行性,我们对本项目供应链上的主要群体进行了为期4个月的市场调查,被调查对象分为7类,包括:

    — 33家房地产开发商

    — 10家房地产中介商

    — 34家家居用品供应商

    — 47家建材产品供应商

    — 21家家装公司

    — 32家集团消费者

    — 97置业者个人

    调查目的主要围绕如下方面进行:

    —了解各群体的状况、对本项目的接受程度以及重要的营销行为特征

    —了解目标消费者(集团消费者/个人消费者)的需求,购买行为等

    — 获取重要的市场数据,以便确定本项目的赢利机会和赢利水平

    — 为项目可行性综合分析提供重要的市场证据

    主要调查结论为:

    1、各类

www.jzgc51.com 群体中60%以上的被调查者对俱乐部项目持有兴趣;

    2、70%的人群认为“这是一个很好的项目,完全有操作的可能”,20%的人认为 “能够操作,但风险较大”,主要的风险是:  

    — 知名度与权威性

    — 会员的稳定性和有效性

    — 诚信基础

    — 操作环节多,各群体关系与利益协调

    — 个性化服务

    3、各类人群对本项目的综合评分为6-7(完全不接受为1分,完全接受为10分)。

    4、对新居家DM杂志评价很高,50%以上的人认为可以作为俱乐部的会刊,因此新居家有升值的可能;

    5、调查发现,俱乐部的主要资源(核心竞争力)存在四个平台;

    (1)会员数据库平台

    (2)传媒平台

    (3)会所平台

    (4)供应商平台

    借助这四大平台,足够引起供应商体系对俱乐部的兴趣与热情。

    6、在合作方式方面,主要集中在:

    (1)客户数据库营销

    (2)产品推介活动、现场展示等

    (3)资源共享

    (4)代理销售

    7、项目具有创新性,目前还没有出现类似项目的竞争对手,市场前景看好。

    8、对企业会员和个人会员来讲,如下5个方面是其对俱乐部的主要需求:

    -专业、权威、详尽、全面、及时的置业会刊;

    -特惠购房:俱乐部会员可以享有“团体购房”才能享有的折扣;

    -对家装公司的装修进行监理;

    -产品推荐:北京各大楼盘、各种品牌家居用品的详细资料;

    -购房合同审查及签约服务以及办理购房贷款等金融服务;

    9、项目的赢利机会有三个方面:

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