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认购与开盘活动规则

[05-05 15:20:58]   来源:http://www.jzgc51.com  房地产培训   阅读:9996

概要: 认购及开盘活动是检验宣传推广成败与否的关键环节,直接影响楼盘的销售走势,必须结合项目总体策划并根据实际情况创新安排、缜密论证后确定。 一、认购与开盘的依据: ①公司资金状况; ②市场竞争状况; ③客户资源状况; ④环境和政策因素; ⑤整体推广节奏的控制要求。 二、认购的形式: ①电脑派位-②抽签或摇号-③排队认购-④按登记时间顺序-⑤购房号牌(登记发送/拍卖)等 三、认购与开盘的时间选择 方式一:未取得销售许可证的情况,寻求和制造机会点; 方式二:取得销售许可证的情况,寻求和制造机会点。 四、认购与开盘的准备 ①媒体广告支持 ②包装支持 ③资料、材料支持 ④销售队伍支持 ⑤相关部门配合支持 五、认购与开盘的程序: 告知顾客-楼盘讲解-活动规则-相关文件展示-(开盘仪式)-确定选购顺序-导购 签署《预购书》或《认购书》-签订正式契约 六、认购与开盘的效果评测、总结。

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    认购及开盘活动是检验宣传推广成败与否的关键环节,直接影响楼盘的销售走势,必须结合项目总体策划并根据实际情况创新安排、缜密论证后确定。
    一、认购与开盘的依据:
    ①公司资金状况;
    ②市场竞争状况;
    ③客户资源状况;
    ④环境和政策因素;
    ⑤整体推广节奏的控制要求。
    二、认购的形式:
    ①电脑派位-----②抽签或摇号-----③排队认购-----④按登记时间顺序-----⑤购房号牌(登记发送/拍卖)等
    三、认购与开盘的时间选择
    方式一:未取得销售许可证的情况,寻求和制造机会点;
    方式二:取得销售许可证的情况,寻求和制造机会点。
    四、认购与开盘的准备
    ①媒体广告支持   ②包装支持    ③资料、材料支持
    ④销售队伍支持   ⑤相关部门配合支持
    五、认购与开盘的程序:
    告知顾客-----楼盘讲解-----活动规则-----相关文件展示-----(开盘仪式)-----确定选购顺序-----导购
    签署《预购书》或《认购书》-----签订正式契约
    六、认购与开盘的效果评测、总结。
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